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ZAKER李森和:今日头条那一套我们早就掌握了

字号+作者:倪雨晴 来源:理财周报 2015-04-27 09:31 我要评论() 收藏成功收藏本文

他的打法另辟蹊径,并不用价格吸金。“对生活品质有追求的人对价格没那么敏感,但是现在主流的OTA是拼价格战,像团购。我们追求的是有品质有品味的东西,不能'...

他的打法另辟蹊径,并不用价格吸金。“对生活品质有追求的人对价格没那么敏感,但是现在主流的OTA是拼价格战,像团购。我们追求的是有品质有品味的东西,不能够太大众,当...

据ZAKER数据,微信朋友圈里最受欢迎的是美食、健身、旅游。未来ZAKER将重点布局泛生活化资讯,  核心在为用户提供价值,顺带赚点钱。

早晨8点,地铁上的人们低头看着手机,在100个低头族中就有2个人正在阅读ZAKER。

在新闻资讯这个细分领域中ZAKER的用户数已相当可观。目前ZAKER国内激活用户高达1.3亿,日活跃用户在1200万上下。根据三月份的易观数据,其日活已超过旺信,逼近土豆视频,进入第二梯队。

在APP死亡率高达80%的当下,李森和带领着团队从读览天下的孵化项目一路走来,将ZAKER打造成有120多人的知名互联网公司,在广州天河华南师范大学边上开辟出自己的根据地,这里相去网易大厦4公里,微信海珠总部6公里。

在办公室,李森和身着文化T恤加一件白衬衫,娴熟地用茶具泡茶,这是一个潮汕商人的习惯。在一个氛围极客的互联网办公区把弄茶具,倒颇有些文化交融的气质。

由单枪匹马的站长到读览天下的合伙人,再到创业公司的CEO,这位80后技术男有着潮汕人的拼劲、精明和一份早当家的成熟。

新闻资讯APP群雄争霸

以 Z 作为标记的ZAKER,凭借着 高颜值、重体验 ,在新闻类客户端中赢得了自己的口碑。

而群雄并起割据用户的年代,挡在它面前的却不止三座大山。

根据易观数据,2014年APP排名前100中,腾讯新闻、网易新闻、搜狐新闻均位列前20,ZAKER排名在62。门户现在虽被定义为传统媒体,而其转型新媒体却有着得天独厚的内容资源。

对于门户带来的冲击,李森和告诉理财周报记者, 冲击肯定是有的,担心没用。关键是看自己跑的多快。第一,产品不比人家差;第二,内容人家有的我也有;第三,入行,我们百分百精力都放在这。门户有自己的包袱,我们没有理由干不过人家。钱,人家有自己的钱,我们融资。几个大条件一比,没什么好担心的。他们还有内部斗争,又有很多人走。

而争霸才刚刚开始。

2014年,剑走偏锋的今日头条杀出重围,迅速引燃新闻资讯战场。

红杉领投1亿美元,将今日头条估值推高至5亿美元,同时版权问题将它推上风口浪尖,而无论泡沫,已声名鹊起。在易观智库发布的2014年12月移动APP排行榜中今日头条跃入前20。据了解,目前其日活跃用户2000多万。

事实上今日头条所标榜的推送技术,ZAKER也早已掌握, 每家企业都有不同打法,推送技术我们2012年早就开始做,主要是把用户服务好了没有。在所有的新闻类客户端里面我们是最有口碑的。ZAKER的品质、产品、服务等。对用户来说,这个时候我想看的东西看到就行,管你后面是什么东西,未来用户的场景化做到位,背后当然有技术,但这个是不是要摆给用户看,不一定。 李森和说。

他同时也表示,各个资讯类APP切入点有各自优势,ZAKER主打的是产品、内容、订阅和自定义。

而用户定位则是核心。李森和分析道: 未来使用情景整个行业都会趋同,包括搜狐、网易,用户定位上会有很明显的差别。如果在用户端找不到核心的用户群,就没有生存的意义了,会很危险。内容的定位和用户群定位息息相关,我们现在有一半的用户是iOS用户,在这个行业里面算是比较奇葩的,一般是20%多iOS,70%多安卓用户。

对于ZAKER来说,首先定位的是高端用户,之后慢慢下沉,对不同的系统和机型推荐、预装不一样的板块,来寻求差异化。

低调融资估值2亿美金,或拆VIE结构

在门户林立、侠客辈出的资讯界,ZAKER也有自己的资源和资本。

据李森和介绍,公司的初创基金来自于华阅,在混迹读览天下之时便已有了团队和内容,加上资金的支持,相对于很多从无到有的移动互联网企业来说起步高一些。

ZAKER在自立门户后,官方公布的融资只有一回,即联想旗下君联资本千万美元的A轮投资。李森和告诉理财周报记者,去年ZAKER也进行了融资,君联跟投,其中有国外知名风投参与。

其还告诉记者,公司是VIE结构,君联等都是用美元基金进行投资。

而当下市场上拆VIE的风暴也席卷到了ZAKER,李森和表示, 有可能,看自己的发展,这事儿早就提上议程,也在讨论。 并表示已经有接触券商等机构。

拿了风投李森和坦言压力也变得更大了,尽管现在的ZAKER早已不在烧钱阶段。 2013年就有营收,但是杯水车薪,早期客户也是试探性的,看看这个行业怎么样。今年已经盈利,去年有大几千万的营收。 公司已十分稳健,李森和表示。

而ZAKER又是如何盈利?对于盈利模式,李森和看得特别清楚, 媒体的商业模式,主要是广告。一个是规模,一个是质量。我们看到传统媒体行业里面,发行量多不一定收入就高,时尚杂志《COSMO》几万发行量,收入可能超过《读者》,而《读者》有六七百万发行量。一个用户等于几千个用户的价值!

因此, 知道这个商业模式是要靠广告,要把广告环境搭的非常高质量。我们的客户很多都是高大上,盘子不一定大,首先要有自己独特的东西。内容源大多都来自于合作伙伴。

据了解,目前ZAKER的内容合作商接近2000家,均有签约。但是各自的细节会有不一样。每一家侧重点不一样,有的媒体看重收益、有的看重品牌、有的看重传播影响力。

而李森和表示内容方面的运营成本并不大,有些需要版权费,有些需要经营用户,沉淀传递品牌,合作模式并非一概而论。 

主打白领牌,寻变现新模式 

传统媒体在往新媒体的风口赶,新媒体的下一步又在何方?网站?APP?微信公众号?

ZAKER要做的,不是媒体,也不只是新闻资讯,彩票、电影票、演唱会等生活类资讯都将囊括。李森和谈道, 我们是以一个媒体的方式切入,网罗城市的白领和具备消费能力的这样一群人,我们就在他们身上挖掘价值。做对接的服务,价值在于,第一,我们认为不论是传统互联网还是移动互联网,有品质的流量永远都是稀缺资源。这些群体的消费能力能开发出很高的价值,就看用什么服务对接。我们看中的机会点是说消费升级,慢慢的一二线,特别是一线城市白领的生活会越来越有品质。

他的打法另辟蹊径,并不用价格吸金。 对生活品质有追求的人对价格没那么敏感,但是现在主流的OTA是拼价格战,像团购。我们追求的是有品质有品味的东西,不能够太大众,当白领们自己不容易找到时,这个时候我们就来了。以资讯切入,带动线下生活服务。

根据ZAKER后台数据,在微信朋友圈里最受欢迎的是美食、健身、旅游,第二个类型就是本地新闻。接下来ZAKER将重点布局泛生活化资讯。

李森和认为,资讯不能在天上飘,要落地,能够影响用户生活,提高生活品质。 核心在为用户提供价值,顺带赚点钱。

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